Факторы успеха по продвижению инвестиционного проекта
- профессионально составленная, краткая и полная информация о регионе, его особенностях и преимуществах
- профессионально разработанное сообщение о
проекте в виде сообщения-письма (с акцентом на то, каким образом возможный партнер сможет получить пользу от сотрудничества в конкретном проекте)
- правильно
отобранные целевые рынки, регионы
- тщательно разработанная база данных о потенциальных инвесторах, партнерах на рынках в этих регионах для последующего
обращения к ним
- постоянная активность по поиску клиентов и быстрое реагирование на их запросы
Основные шаги технологии продвижения инвестиционного процесса
| Первый этап: |
идентификация инвестиционного проекта, продукция или услуги для сбыта |
| Второй этап: |
идентификация потенциальных стран и клиентов для дальнейшей работы при поиске партнеров |
| Третий этап: |
подготовка плана по проникновению на иностранные рынки
|
| Четвертый этап: |
Мониторинг и оценка (целевые показатели). |
|
Формат описания инвестиционного проекта:
- Очень краткое изложение сути проекта для распространения по электронной почте, размещения на интерактивном
сайте в виде брошюры и т. д.
- Краткая
версия не более чем на 2-3 страницах, включающая описание всех ключевых элементов проекта, таких как: название, сектор, запрашиваемая сумма инвестициий,
на что направляются инвестиции
- Подробное описание, которое представляется клиенту на более поздней стадии, когда проявляется его заинтересованность
и начинаются первоначальные переговоры.
Примеры содержания письма для коммерческой презентации представлены, например, на сайте www.americanimporters.org.
Отбор потенциальных стран для дальнейшей
работы и потенциальных клиентов (партнеров)
Потенциальные страны отбираются на основе:
- информации об уже произведенных ими инвестициях в этом регионе;
- информации об имеющемся промышленном потенциале в том регионе, где предполагается произвести инвестиции;
- данных о повышении интереса со стороны других стран (о целевых рынках с долговременными туристическими традициями и интересом к региону).
База данных о потенциальных клиентах (партнерах) составляется на основе информации из разных источников. Одним из
лучших источников является база данных "Компас".
Подробнее информацию о продвижении инвестиционных проектов см. Руководство "Продвижение
инвестиционного проекта. Инструменты привлечения инвестиций" (формат doc, 108 Кб).
